第17章 险恶的意向金

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这里简单普及一个买房知识，在比较形成规模的中介买过二手房的人都知道，有一个中介极力推崇的流程叫“意向金”，只要你表示对某个房子有意向，中介业务员会以各种理由向你索取意向金，并表示，如果未按你的要求和房东达成一致的话，这个钱是会在约定时间内全额退还你的，表面上看，你完全没有损失，其实是已经进入了一个中介布置的一个深套，这里面的道道没有几万字说不清楚，就这个意向金的战术性意义和收取的技巧，苏莱给我上了一整天的课，总结下来四个字：中介险恶。导致我后来看见有人走进我们店说要买房，就觉得鱼儿上钩了，比如现在。

现在，一对年轻的小夫妻在玛丽姐的热情服务下，正在进套。

这是一套叫朝阳九村的老小区一楼的2房，面积58平带个院子，房东报过来的底价是36万，是比较便宜的，估计真有客户要了的话，32.至33万也能拿下，因为房东表示急售，我们就在这期报纸广告和网站上都做了推广，价格报了39万。

这对小夫妻是看了网站发布的信息后来店咨询的，被我师傅接待后直接带去看了下房子位置和户型（这房子不能看房），各方面非常符合他们的需求，他们是买学区房，反正是老房子，不用看装修，价格低就行了，说能不能价格少点，这个我们都有一套应对说辞的，我师傅为难地说：“我们就是因为便宜我们才做广告的，这就是房东报过来的实价，你也对比了这么多房子，这个价格比别人便宜多了”“这个也知道，但总不可能是一口价吧，肯定能少的”。

在师傅装模作样的坚持下，再继续装模作样的做出让步：“好吧，那你们说多少钱合适”，小夫妻对视了一下，彼此脸上都挂着胜利的微笑：“37万我们就要了”“37万？？？”师傅惊讶的提高了声音：“你们怎么想的出来的哦，这个价格不用谈，我直接被房东打出来”然后，再一番装模作样的争论，我在旁边看着发笑，以后冯小刚可以在中介圈里的挑演员。

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